• Participación y posicionamiento en
el mercado
Duran
San Martin Cía. Ltda. actualmente participa del mercado
a través de la vía cotización de requerimientos
parciales y propuestas públicas y privadas compitiendo
con otras empresas del rubro. En el caso de los clientes
finales este se hace a través de pedidos directos.
La estructura de sus clientes se basa en:
•
Programas de Postgrados de las Universidades Tradicionales
y Privadas.
• Proyectos específicos de Instituciones de
Educación
• Bibliotecas de Universidades Estatales y Privadas
• Centros de Documentación de Organismos Públicos
y Privados
• Distribuidores Locales
• Profesionales Área Ciencias y Tecnología
• Profesionales Área Educación
Con
una cobertura a nivel nacional a través de Santiago
con despachos vía convenios con empresas de servicios
de encomiendas hacia regiones y personalizada en Santiago.
•
Clientes
Diagrama
que gráfica la estructura de demanda de los productos
que comercializa la empresa Duran San Martin Cía.
Ltda.
| DEMANDA
INDIRECTA |
| INSTITUCIONES
DE GOBIERNO A TRAVES DE PORTAL CHILECOMPRA |
| INDUSTRIA
EN GENERAL |
| INSTITUCIONES
DE EDUCACION A TRAVES DE PORTAL DE LIBROS MERCADO
PUBLICO |
|
ORGANIZACIONES PRIVADAS |
| CLIENTES |
| BIBLIOTECAS
PUBLICAS Y PRIVADAS |
| UNIVERSIDADES,
INSTITUTOS Y COLEGIOS |
| ESTUDIANTES
DE EDUCACION SUPERIOR |
| PROFESIONALES |
| EMPRESAS |
| OFERTA |
|
MATERIAL BIBLIOGRAFICO TECNICO – EDUCATIVO |
| (EN
TODOS SUS FORMATOS: IMPRESOS, DIGITALES, ELECTRONICOS
Y DIDACTICOS) |
| ASESORIAS
PROFESIONALES |
Demanda Indirecta: constituida en su mayoría
por Organizaciones Públicas y Privadas, que demandan
proveer de publicaciones para proyectos específicos,
formación y renovación de bibliotecas a través
de propuestas, licitaciones, etc.
Para optar a una propuesta, las empresas deben entregar
una selección de títulos para las áreas
requeridas, costos por volumen y una programación
en tiempo de entrega.
| DEMANDA
DIRECTA |
|
| 1.-
Sector Público |
|
| MINEDUC |
Programas
educativos para enseñanza escolar aproximadamente
10.000 colegios municipalizados y subvencionados.) |
| Ministerios |
Proyectos
y programas técnicos. |
| Municipalidades |
Programas
culturales, desarrollo comunal y colegios |
| Consejo
Superior de Educación |
Proyectos
de Investigación y Programas Curriculares y
de acreditación de las Instituciones Educación
Superior. |
| Organizaciones
Internacionales |
Proyectos y programas de cooperación y mejoramiento
sociocultural. |
|
|
| 2.-
Sector Privado |
|
| Grandes
Compañías |
Proyectos
de Investigación y desarrollo tecnológico
y, productivos.
Zona Norte: Empresas Mineras
Zona Central: Empresas Productivas, Ingeniería,
Servicios y Comercio.
Zona Sur: Empresas Agroindustriales |
| Corporaciones
Privadas |
Proyectos
especiales. |
|
Instituciones Privadas
|
Programas de apoyo al sector empresarial. |
Clientes de Duran San Martin Cía. Ltda.:
Actualmente la cartera de clientes de nuestra empresa está
constituida por las Principales Instituciones de Educación,
Universidades, Colegios, Corporaciones Educacionales, Centro
de Formación Técnica, Institutos Profesionales.
Esta es una lista parcial de los clientes con que Duran
San Martin Cía Ltda. se siente orgullosa de trabajar
y que representan a la amplia gama y variedad de los sectores
Empresarial y Educacional.
SECTOR
EDUCACIÓN ESCOLAR
• DAEM Municipios (Colegios y Corporaciones)
• Colegio The Grange School
• Colegio Villa María
• Colegio Verbo Divino
SECTOR
EDUCACION SUPERIOR
I REGION
• Universidad Arturo Prat - Postgrados - Biblioteca
Central
• Universidad de Tarapaca - Biblioteca Central
II
REGION
• Universidad Católica del Norte - Biblioteca
Central
• Universidad de Antofagasta - Biblioteca Central
• Universidad del Mar - Biblioteca Central - Proyectos
III
REGION
• Universidad de Atacama - Biblioteca Central - Proyectos
• Instituto Benjamin Teplizky - Proyectos
IV
REGION
• Universidad de la Serena - Biblioteca Central
• Universidad del Mar - Biblioteca Central - Proyectos
V
REGION
• Universidad Federico Santa María - Biblioteca
Central
• Universidad de Valparaíso - Facultad de Ciencias
Económicas
VII
REGION
• Universidad Talca - Postgrados - Biblioteca Central
• Universidad Católica del Maule - Biblioteca
Central
VIII
REGION
• Universidad del Bio-Bio - Facultad de Educación
• Universidad Católica de la Santísima
Concepción - Biblioteca Central
• Universidad San Sebastián - Biblioteca Central
• Universidad del Desarrollo - Biblioteca Central
• INACAP - Biblioteca
IX REGION
• Universidad Católica de Temuco - Biblioteca
Central
• Universidad de la Frontera - Biblioteca Central
X
REGION
• Universidad Austral de Chile - Biblioteca Central
• Universidad de los Lagos - Postgrados
• Universidad San Sebastian - Biblioteca Central
XII
REGION
• Universidad de Magallanes - Biblioteca Central
REGION
METROPOLITANA
Universidades
•
Universidad de Chile - Postgrados - Biblioteca
• Universidad Católica- Proyectos - Biblioteca
• Universidad Tecnológica de Chile - Postgrados
- Proyectos - Biblioteca
• Universidad de Santiago de Chile - Postgrados -
Proyectos - Biblioteca
• Universidad Metropolitana de Ciencias de la Educación.-
Biblioteca Central
• Universidad Adolfo Ibañez - Postgrados
• Universidad Diego Portales- Bibliotecas
• Universidad Santo Tomas- Biblioteca
• Universidad Nacional Andrés Bello- Biblioteca
Central
• Universidad Alberto Hurtado- Postgrados
• Universidad del Pacífico- Biblioteca Central
• Universidad Bernardo O'Higgins- Biblioteca Central
• Universidad Central- Biblioteca Central
• Universidad Católica Cardenal Raúl
Silva Henriquez- Biblioteca Central
Institutos
Profesionales
• INACAP - SEDES - CORPORACION - Bibliotecas
• DUOC - Bibliotecas
• AIEP - Biblioteca
• IP Providencia- Biblioteca
• IP de Chile - Biblioteca
• IP La Araucana - Biblioteca
• IP Santo Tomás- Biblioteca
SECTOR EMPRESARIAL
•
Polpaico S.A.
• Soquimich
• Lan Chile S.A.
• Enami
• Coca Cola
• Cemento Melon
• Minera Barricks
• Minera Escondida Ltda.
• Minera Mantos Blancos
• Navimag S.A.
• Principal Vida Chile
